Le Palais des Congrès et le Parc des Expositions de Strasbourg recrute son/sa

RESPONSABLE COMMERCIAL CORPORATE MICE

Direction : Direction du Développement Commercial

Responsable hiérarchique : Directrice du Développement Commercial

Nature du site : Parc des Expositions et Palais des congrès de Strasbourg

Mission générale :
  • Responsable du développement de l’activité grâce à une prospection active du marché Corporate régional et national, agences de communication événementielles et salons avec la mise en œuvre d’un plan d’action pour une atteinte des objectifs.
  • Concrétiser les propositions commerciales par la signature des contrats.
Missions et responsabilités commerciales :
  • Propose un Plan d’Action Commercial annuel chiffré à la Direction basé sur les objectifs à atteindre, en assurer le suivi, en mesurer la rentabilité.
  • Soumet un planning de prospection mensuel.
  • Est responsable du développement et de la mise à jour du fichier prospects/clients.
  • Identifie des nouveaux projets et nouveaux prospects.
  • Définit les besoins du client et se procure son cahier des charges.
  • Elabore des dossiers de candidature et les éléments et briefs pour construire un devis.
  • Développe les ventes en s’assurant de la faisabilité et de la solvabilité du client.
  • Est responsable de l’établissement et du suivi de l’offre (prise d’option dans le logiciel métier et établissement du devis en lien avec les cheffes de projet de la Direction des Manifestations Accueillies) jusqu’à la signature du contrat. Les contrats sont visés par la Direction commerciale ou la Direction générale.
  • Est responsable de l’administration des ventes : respect des délais du retour des contrats.
  • Participe à la réunion commerciale hebdomadaire.
  • Organise ses rdv clientèle, visites de repérage et eductours.
  • Etablit des comptes rendus de ses déplacements.
  • Participe à l’élaboration du budget.
  • Propose des actions de marketing ciblées (ex : opérations yield pour périodes creuses…)
  • Participe à l’élaboration du plan annuel de communication et de prospection.

Reporting

  • Rapport hebdomadaire de la réunion commerciale, des visites et des contacts.
  • Reporting mensuel de l’activité commerciale de son secteur.

Réseau Gestion d’Espaces

  • Transfère toute opportunité d’affaires dans un des sites du réseau.
  • Est un acteur actif du réseau des chefs de marchés.
  • Est responsable et mène à bien les actions transversales qui lui sont confiées.
  • Responsable de l’application et de la mise en œuvre dans son activité, des actions définies.
  • Participe activement au développement des synergies avec les autres business units du réseau.
Positionnement de la fonction et moyens

Rattachement : la fonction est directement rattachée à la directrice du développement commercial MICE.

Relations internes et externes

Internes : l’ensemble des services de la société

Externes : les partenaires (Bureau des Congrès, hôteliers, institutionnels, prestataires…) et le réseau GL.

Eléments de profil

Connaissances :

  • Anglais courant
  • Autres langues appréciées

Aptitudes :

  • Appétence et dynamisme commerciale
  • Aisance relationnelle
  • Maitrise des techniques de vente et de négociation
  • Intérêt pour la communication évènementielle.

Déplacements à prévoir.


CONTACT

Abonnez-vous à notre newsletter !